曾经马斯克表示想要打造特斯拉和宇宙飞船,很多人觉得这是不可能的事情;以前B站刚起步,很多人看不懂,现如今B站已经成为Z世代最喜欢的后花园。

海尔智家同样也是一家在质疑中完成蜕变的企业。从看不见、看不起,到看不懂,再到令人刮目相看,几十年的时间实现了太多“不可能”。而在推出行业首个场景品牌三翼鸟之时,各种说法也此起彼伏。

殊不知,在争论声中,三翼鸟还不到2岁,却已经开了1563家门店、赛道也越做越大。7月8日的建博会上,三翼鸟联合了行业内十余家TOP级品牌,牵头成立中国大家居TOP生态联盟,正在加速场景走进千家万户。

这是一个极为重要的信号。如果三翼鸟诞生本身是对传统商业模式的颠覆,那么这次成立生态联盟,则意义不仅有对现代家庭的解构,更包含着对行业的重塑和未来的展望。

解构的概念,出自海德格尔的《哲学与时间》,是一种对存在问题的拆解方式。而物联网时代,因空间等边界带来的生活不便,网器难以互通的问题与日俱增,海尔智家给出的解题思路则是:场景。

用场景消解边界,意义在于其能够打破墙体带来的物理隔阂,让家不在是一个个分散的单位,而是依照用户的生活动线,创造主动的家庭服务体验。比如在阳台洗衣服时,可以同步在厨房烧饭;浴室洗澡时,客厅空调能根据冷热调节室内温度。

因为有行业领先的“智家大脑”,可通过云端计算记录用户生活习惯,主动决策,达成家与用户的深度连接和体验感的无缝衔接。

当然这一切实现的前提,生态是必须的“基石”。因为家是一个包罗万象、品牌杂糅、标准各异的领域,囊括了各类电器、厨具、卫浴、门窗、家具、寝具等等几十种细分品类。

如何把这些品牌聚到一起,共同打造新时代的“场景家庭”?其方法便是成立中国大家居TOP生态联盟。

可以说,联盟成立意味着中国家庭已经迈入“场景化”发展的历史节点。家庭建设的思路,将不再围绕着产品、空间,而是在足够的生态基础之上,用场景解构的思维去构建全流程的家生活体验,其本身也是时代进步的一种体现。

所以,联盟的重要性不言而喻。三翼鸟不仅牵头做了,而且加入的品牌像红星美凯龙、索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等也均为业内顶流。对用户而言,一不用东奔西跑去砍价挑选,二不用费时费力,一站式服务全程无忧,而且全部是大品牌,质量保障,价格公道。

不过外界难免也会有疑虑,这种模式是否有足够的市场受众?从落地表现来看,三翼鸟通过线上、线下的“组合拳”打法,已经收获了不俗的市场成果。

线下端,三翼鸟已经落成了1563家自营门店,2022计划再建600余家;合作门店全面铺开,今年将新增居然之家触点346家、红星美凯龙触点360家,均实现进驻门店100%覆盖。

海尔智家副总裁、三翼鸟总经理左墨之所言:“今天,用户需要的不是某个产品,而是智慧场景。”场景思维是一个超前的创新,而消费和需求的进步,则让其以更为主流的姿态向着未来全面迈进。

在此生态基础下,三翼鸟已迭代了1000+智慧场景,具备成熟的场景定制能力,自己带头技能玩得转。并且通过“1+N”的落地能力,打造了开放的生态平台,能够不断吸引行业大牌加入。

2021年,三翼鸟上海体验中心001营销额就达到2.28亿,其中家电销售占比仅28.2%,而家居、生态及工程收益合计超过了1.1亿元。

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